客户开发的第一步是定义理想客户画像：目标国家、采购品类、采购规模、业务类型及可接受的合作方式。

将候选企业按产品匹配度、采购连续性及供应商结构分组。持续采购的专业进口商与偶发采购的终端企业，需要不同的沟通内容。

核验企业官网和公开联系渠道。首次沟通应说明你提供的具体价值，避免使用未经核实的采购金额或个人信息。

跟进时记录沟通结果、兴趣品类和下一次行动。研究数据与实际沟通结合，才能形成完整的业务判断。